Найм и мотивация персонала продаж

Сборник статей, посвященных темам:
где искать сотрудников отдела продаж,
как проводить собеседование;
критерии оценки;
системный подход к обучению сэйлз-менеджеров;
схемы мотивации и оплаты труда в сбытовых структурах;
компенсационный пакет: содержание, структура, особенности создания;
контроль за издержками на рабочую силу;
стимулирование производительного поведения;
как организовать соревнование среди продавцов;
что такое жесткая и мягкая мотивация;
повышение квалификации персонала;
«тайный покупатель», система контроля за работой продавцов;
лояльность персонала и сохранение сотрудников в организации;
формирование положительного климата в организации;
как предотвращать хищения среди продавцов;
зачем нужен и почему важен хороший продавец;
компенсационный пакет: содержание, структура, особенности создания;
мотивация торгового персонала;
практика материального стимулирования;
инструктаж для нового сотрудника отдела сбыта;
системный подход к обучению менеджеров отдела продаж;
материальная мотивация продавцов: неиспользованный ресурс;
как разработать систему заработной платы для торгового представителя;
кадры — это все;
что делает обучение персонала эффективным;
как удержать профессионального торгового представителя в своей организации;
учить или не учить, учиться или не учиться;
кнут или пряник;
как разработать эффективную модель заработной платы для торговой компании;
сейлз мотивы: финансы или вдохновение;
оценка персонала в отделах продаж;
немного о премиях;
система мотивации в службе сбыта;
базовые приемы эффективной мотивации торгового персонала;
как помочь новичкам;
менеджмент и мотивация персонала;
профессионально важные качества продавца-консультанта;
как правильно искать и принимать на работу хороших продавцов;
как правильно поставить задачу подчиненному
образцы кадровой документации.