Промышленные продажи
$98.00
Как раскрутить компанию, торговую марку, персону, товар, услугу.Практические рекомендации, наборы кейсов, образцы креативных решений, примерыреальных кампаний
Альманах предназначен для руководителей отделов продаж и служб сбыта компаний, активно работающих на B2B-рынке. Издание представляет собой сборник актуальных прикладных материалов, подготовленных ведущими специалистами-практиками и может быть использовано в ежедневной работе, а также для обучения персонала и проведения тренингов.
Читайте на страницах альманаха:
Специфика организации продаж на B2B-рынке.
Построение эффективной структуры отдела продаж компании B2B
Формирование сбытовой политики и стратегии (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, количество посредников)
Аудит продаж и выявление слабых мест в организации сбыта.
Приемы повышения объема продаж
Работа с новыми и постоянными клиентами
Создание «профиля идеального клиента»
Ведение клиентской базы.
Работа с сомнениями клиента.
Техника ведения переговоров при B2B-продажах.
Маркетинговые каналы
Канал прямых продаж
Продажи через партнеров
Служба поддержки продаж
Сопровождение клиентов после сделки
Персонал для B2B-продаж
Отдел маркетинга в структуре коммерческого отдела
Организация региональных продаж
Построение системы дистрибуции
Интернет как канал B2B-продаж
| release |
1 |
|---|
